自中国体博会 外展 正式推出以来，业界对于外展的参展热情一直水涨船高。与此同时，参展企业对于如何通过展会拓展海外市场、提升品牌影响力以及寻找潜在合作伙伴的需求也日益增长。为了满足这些需求，中国体博会组委会不断优化 外展 服务，不仅提供展会信息、展位搭建等基础服务，还深入探索数字化参展、精准客户邀约等增值服务，旨在为企业打造全方位的参展体验，构建外展增值服务链条 从前期准备到展会现场，再到后期跟进，每一个环节都力求做到尽善尽美。 日前，为了让更多参展企业受益于海外展相关的增值服务链条，以共同开拓海外市场的新篇章，浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（以下简称 米奥兰特 ）组织发起了为期两天的 慧展必赢 海外展前培训课。中国体博会组委会根据海外展整体工作计划，邀请参加海外展的5家重点企业代表，分别是约顿、易力加、亚通、潘帕斯、英业达参与了此次培训课程 希望能够借助此次契机更深层次地巩固海外参展企业黏性，提供增值服务，掌握参与境外展会的各类事半功倍地参展技巧。 通过课程的深入学习，参课企业不仅掌握了如何高效参展、如何利用 AI慧展 进行数字化参展等前沿知识，还学会了如何在展会中进行产品营销组合、展品布局规划、客户管理等关键环节的操作。这些实战经验的积累，无疑将极大地提升他们在未来海外参展中的竞争力。随着 慧展必赢 课程的圆满结束，参课企业纷纷表示，更加坚定了他们 扬帆起航 海外市场的决心。 01 探寻海外贸易策略及未来海外参展方向 会议伊始，便深入探讨了当前备受瞩目的议题：在美国高关税政策的背景下，中国外贸企业应如何应对？ 无疑，面对美国的高关税壁垒，中国外贸企业需灵活调整市场策略，积极开拓多元化市场，以降低对单一市场的依赖风险。同时，加强品牌建设，提升产品附加值，以高品质、差异化的产品赢得国际市场的认可。此外，利用跨境电商等新兴贸易方式，拓宽销售渠道，实现线上线下的融合发展，也是应对高关税政策的有效途径。 培训课上，企业代表纷纷就各自企业在海外贸易中遇到的实际问题进行交流，共同探讨解决方案，现场气氛热烈而活跃。 授课专家指出，由于美国对华关税政策已逐渐常态化，从事海外市场的中国企业应采取 避其锋芒 的策略，积极开拓新的全球贸易市场。美国的关税政策目前正在破坏全球经济的合作机制，并促使多国采取反制措施。一些国家已经开始抵制美国产品，各国企业为了规避高额关税，正在调整其全球布局，减少对美国市场的依赖。 这种趋势可能导致全球供应链出现 去美国化 的现象。然而，这既是机遇，也是挑战。例如，原本出口到美国的产品可能会涌入其他市场，这反而会挤压那些原本专注于其他国家外贸市场的企业及其产品。 针对具体企业的应对策略，授课专家为正在 出海 的企业提出了以下几种方案，以供参考： 策略一：分散市场，布局多元新兴领域。 不同地区的市场需求存在差异，企业需针对各区域制定差异化的发展方向。例如，中东市场对基础设施、旅游业以及高新科技等领域有着强劲需求，中国企业可以加强在这些领域的投入，提供符合中东市场需求的产品和服务；非洲市场则侧重于基础设施建设、民生改善、医疗保障以及教育发展等方面，中国企业可以通过技术转移、人才培训等方式，助力非洲国家的经济社会发展，同时开拓新的市场空间；南美市场的主要需求集中在基础设施建设，以及农业和畜牧产品的出口等领域，中国企业可以与南美当地企业合作，共同开发这些领域，实现互利共赢。 通过深入分析不同市场的特点，企业可以制定更具针对性的市场进入策略，降低市场风险。未来全球市场将持续受益于人口红利，东南亚、拉美、中东、非洲等平均年龄低于30岁的国家，将成为未来国际贸易市场的重要趋势。 策略二：差异与创新、提升市场竞争力。 未来，出口外贸产品的发展方向必然是差异化、个性化和流程化的服务。最不明智的做法是参与价格战。相反，企业应根据瞬息万变的国际市场需求，打造专属产品，从而提升市场竞争力。这不仅有助于企业在海外市场中脱颖而出，还能增强客户对品牌的忠诚度。例如，针对特定市场的需求，企业可以设计符合当地文化和消费习惯的产品，或者提供定制化的解决方案。通过不断的技术创新和产品研发，企业能够持续引领市场潮流，满足消费者日益多样化的需求。 策略三：OEM到ODM，从产品出口到品牌出海。 对于外贸企业而言，从OEM（原始设备制造商）模式转型为ODM（原始设计制造商）模式，是其从产品出口迈向品牌出海的重要战略升级。在OEM阶段，企业主要依据海外客户的要求进行生产制造；而在ODM模式下，外贸出口企业能够充分利用中国这一全球最完善的上下游供应链体系，自主开展产品设计研发工作。 通过ODM模式，企业能够根据市场趋势、客户需求以及自身的产品和供应链资源优势，开发出具有定制化特色的产品，而不再局限于被动接受订单。这种转型使企业在产业链中占据更有利的位置，不仅提升了核心竞争力，还有效拓展了利润空间。在此基础上，企业还需注重品牌建设和市场推广，通过参加国际知名展会、赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度，实现从 中国制造 向 中国品牌 的转变。这不仅有助于企业在国际市场中树立良好形象，还能为企业的长期发展奠定坚实基础。 对于从事外贸业务的企业而言，精准把握 客户画像 同样是至关重要的课题，这不仅能提升营销效果，还能增强客户满意度。具体而言，企业应从以下几个方面着手：首先，整理客户订单信息并做好客户分级工作，涵盖产品种类、数量、价格、购买频率等关键要素，以深入分析客户的采购行为模式；其次，定期开展市场调研，并收集社交媒体上的相关数据，通过聚类分析构建并模拟 客户画像 模型；最后，根据国际市场的动态变化，持续更新与优化客户画像，以确保其准确性和时效性。 值得一提的是，若想借助线上电商平台实现另一维度的 出海 ，针对不同平台自然也需制定不同策略。例如亚马逊平台卖家需提前做好以下准备：产品外观专利证书及相关认证文件；确保产品的最小起订量（MOQ）较低，同时库存量充足；提供高清的产品照片；提供FBA条形码提交亚马逊利润分析报告等。 在会议现场，相关工作人员向参课企业详细讲解了参加海外展会的主要分工，并进行了产品培训。 02 全新一代AI慧展数字化展商平台上线 作为国内会展行业的领军企业 米奥兰特，为了能进一步帮助企业能够在参加海外展中通商机、破隔阂、成生意，推出了全新一代 AI慧展 数字化展商平台。该平台集成了大数据、云计算与人工智能技术，旨在为参展企业提供一站式、智能化的参展解决方案。 通过 AI慧展 ，企业可以轻松实现展品的线上展示、客户管理、数据分析等功能，极大地提升了参展效率与效果。平台还具备智能推荐功能，能够根据企业的展品特性与目标客户群体，精准推送相关信息，助力企业精准获客。此外， AI慧展 还支持多语言切换，打破了语言障碍，让企业在全球范围内都能顺畅沟通，进一步拓展国际市场。 针对如何熟练操作全新一代AI慧展数字化展商平台，专家为参课企业提供了相关培训。具体教学培训内容包括： AI慧展 平台实操教学； AI慧展 展前、展中、展后的平台应用；展前买家推广与运营技巧分享；W运用好hatsApp和Email，在展前与买家精准对接的技巧；米奥兰特平台专员一对一企业辅导；AI智能眼镜（翻译、速记、客户数据分析）现场展示等。 03 推动外展服务深入基层落地实施 为了确保企业参展外展能够 满载而归 ，推动外展服务的深入实施，培训课上，米奥兰特设置了关于展会落地层面相关的培训内容。这些培训内容不仅涵盖了展会前的准备，如产品营销组合、展品布局规划、产品演示以及展前邀约预热等关键环节，还深入到了展会中的客户管理和接待方法，以及展会后的跟进工作。通过细致的讲解和实操演练，参课企业能够全面了解和掌握展会落地的每一步流程，确保参展工作的顺利进行。 此外，培训还强调了展会目标的重要性和激励机制的设置，激励企业参展团队以更加饱满的热情和动力投入到参展工作中，为企业创造更多的商业机会和价值。 其中，展会产品营销组合与营销策略内容关乎：产品营销组合 产品+价格+渠道+促销手段；营销策略 精准定位目标客户并有效邀请+场景化展示与体验+数据化运营管理+客户跟进与资源转化；展品布局规划 在明确本次展会的目标、展出展品的特点、掌握展馆各类信息、分析目标客户基础上，突出重点展品+分区展示+展位内观众流畅性+观感度+互动性+安全性等。 培训课上，多家参课企业表达了希望推动实现 产品推广、品牌曝光、树立权威、开拓新资源、维系老客户以及行业调研 的愿望。而此次由中国体博会组委会组织、受邀前来听课的5家2025中国体博会（阿联酋）参展企业代表反馈称，课程内容极具实用性，能够从多个维度切实帮助企业拓展海外展会业务并有效规避风险。 面对复杂多变的国际贸易环境，5家参课企业纷纷表示，将积极采纳专家提出的策略与建议，结合企业自身的实际情况，灵活调整市场布局与产品策略，以期在激烈的国际竞争中立于不败之地。同时，他们也表示，此次培训不仅为他们提供了宝贵的实战经验和前沿知识，更为他们指明了未来海外贸易发展的方向，收获颇多。-熊猫体育官网